光明日报记者 陈慧娟 吴春燕
当你出门后，扫地机器人根据你的清洁习惯自己排定工作时间、规划好路线；自研的快充技术，让它边充边扫、无限续航。这个颇具科幻意味的场景，已被第140届中国进出口商品交易会（广交会）上的一款产品实现。
这样的“科幻感”，正成为广交会的底色。本届广交会新品首发活动将超700场，首发数量增长15%，首次设立新品首发展示区。对远道而来的采购商来说，广交会不只是签订单的交易平台，全球最新的客户需求、消费偏好、行业风向、产品标准、应用场景皆汇聚于此。看新技术、新产品，本身就是逛展的理由。
标准掌握在自己手里
科沃斯机器人股份有限公司是一家成立28年的苏州企业，参加广交会已24年。展位上，出口主力产品一字排开：割草机器人、泳池机器人，全部瞄准海外市场。为应对起伏的草坪，割草机器人装上四驱和自研激光雷达，能建起1万平方米的地图；泳池机器人的激光雷达升级到水下波段，在浑浊的池水里照样认路。订单随之而来，今年上半年割草机器人等新品类海外收入同比增长75.1%。
10月15日，在第140届广交会服务机器人专区，参观者观看机器人爬楼梯。新华社记者 邓华摄
变化藏在时间轴里。曾经做代工，产品做成什么样，都是听国外的；如今代工业务早已被砍掉，渠道商来谈代理，同行来看技术。就在几天前，科沃斯刚开完一场行业标准宣贯会——这个行业的标准，如今由他们主导制定。
“自研”“标准”“核心技术”是广交会上的高频词。传统工业车间里，机器人往往“一脑一机”、各自为战。而广州数控设备有限公司展台上，一套“一脑多机”协同控制系统用一个“大脑”同时调度18个物理轴，让多台机械臂协同作业。支撑它的，是这家企业30多年积累的数控系统技术，底层算法自主可控。本土企业正靠核心算法的自主攻坚，立起“中国机器人”的招牌。
从“拿订单、卖产品”到“建体系、优服务”
议价权的另一种来路，写在新能源展区。
“销售来得还不够多！”10月15日下午，C区新能源展区，宁波锦浪科技股份有限公司副总经理陆荷峰在4张洽谈桌间快步穿梭，5名销售人员连轴转，最高峰时30分钟先后同10位客户洽谈，询盘客户中新客户占比约八成。
这家全球领先的逆变器制造商和储能系统解决方案服务商深耕光伏储能20余年，产品畅销100多个国家和地区。展台中央，新一代储能逆变器、125kW工商业储能逆变器集中亮相；配套的AI能源管理平台会学习用电习惯、自动优化充放电策略。
“以前，外商到了展位，第一句话就是问价格；现在，他们愿意坐下来，听我们详细介绍产品的应用场景。”陆荷峰说，企业借此完成了从单品突围到场景化展示、再到整体方案输出的出海“三级跳”。跟着逆变器一起出海的，是一整套绿色能源方案。
从“拿订单、卖产品”到“建体系、优服务”——商务部部长助理张力这样概括当前外贸企业的转型。本届广交会顺应这一趋势，首次在贸易服务展区实现了10大类生产性服务业全覆盖，为企业提供一站式服务，36.5%的参展企业实施了“产品+服务”的模式转型。
在生活场景中体验科技温度
在服务机器人展厅里，第4次参展的杭州太希智能科技有限公司展位前排起了长队。S形长队中几乎全是外籍面孔，“TRY HERE”立牌旁拉起安全线，采购商们轮流试穿外骨骼机器人。
太希智能的“火”，是从上一届延续而来的。今年第139届广交会上，患肌营养不良25年、日常依赖轮椅的阿根廷患者玛丽亚穿上外骨骼机器人，缓缓站起、独立行走，同伴在一旁落了泪。这段短视频传遍海内外，被称作“中国科技温度”。“今年广交会春季展之后，全公司库存两三天内清空，长时间供不应求，出口很快覆盖80多个国家。”公司联合创始人韩旭回忆。
外骨骼原本是军警消防用的工业级装备，太希智能把它一路减轻到2公斤上下，自研关节模组、两块电池续航9小时，从银发族、偏瘫患者到登山客都能穿。“每次来广交会，跟各国客商聊完，回去就迭代一次产品。”韩旭说。
在展厅中，还有很多像外骨骼机器人这样的产品，它们不一定站在聚光灯下，却落在一个个具体的生活场景里：让一个家庭少一点照护的负担，让日常劳作多一分从容。
本届广交会展出的新产品、绿色产品占比分别达23.2%、26%，双双创下历史新高，“向新、向智、更专、更优”的气象，写在展馆每个角落。
（光明日报记者 陈慧娟 吴春燕）
嘉多网提示：文章来自网络，不代表本站观点。
